Una lectura clara de los resultados actuales
Identificamos qué segmentos, compradores, mensajes y formas de trabajar están generando oportunidades.
Herramientas que implementamos
HubSpot
Aircall
OpenAI
¿Sabes qué hacen distinto los comerciales que mejores resultados consiguen?
Analizamos cómo trabaja tu equipo para identificar qué funciona y por qué. Después, diseñamos una estrategia comercial compartida, con procesos claros e integrados en las herramientas que ya utilizáis.
Empezar diagnósticoUn equipo,diferentes resultados
- Los mejores resultados no siempre se entiendenSabes quién consigue oportunidades, pero no siempre qué decisiones, mensajes y formas de trabajar explican esos resultados.
- El conocimiento no se comparteCada comercial aprende por su cuenta y buena parte de esa experiencia se queda en conversaciones, notas o hábitos personales.
- La estrategia está fuera de las herramientasLos criterios existen, pero no aparecen cuando el equipo selecciona una cuenta, prepara un mensaje o registra una oportunidad.
Identificamos lo que funciona y lo escalamos.
- Analizamos la actividad comercialRevisamos el CRM, las campañas, las llamadas y los resultados, y hablamos con el equipo para entender cómo trabaja actualmente.
- Identificamos los patrones que dan resultadoDetectamos qué segmentos, mensajes, decisiones y formas de trabajar están generando mejores resultados, y quién los está aplicando.
- Los incorporamos al trabajo diarioConvertimos esos aprendizajes en criterios y procesos comunes, integrados en el CRM y en las herramientas que utiliza el equipo.
Lo que funciona para uno, funciona para todos.
Una forma de trabajar compartida
Definimos prioridades, mensajes y criterios de cualificación para que todo el equipo pueda aplicar las prácticas que ya funcionan.
Herramientas que implementamos
- HubSpot
Lemlist
n8n- OpenAI
La estrategia integrada en las herramientas
Las reglas quedan incorporadas al sistema para preparar y dirigir el trabajo comercial sin reinterpretar la estrategia en cada cuenta.
Herramientas que implementamos
Clay- n8n
- HubSpot
Impacto
Todo el equipo trabaja con los mismos criterios integrados en las herramientas.
Prospecta con una fórmula que funciona.
Identificamos qué prácticas generan mejores resultados y las convertimos en una estrategia de prospección que todo tu equipo puede aplicar.
Definir mi estrategia