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SEURUn sistema de scoring y priorización
Cada cuenta queda clasificada automáticamente con criterios comunes y visibles para todo el equipo.
Herramientas que implementamos
Clay
HubSpot
n8n
¿Tu equipo sabe qué cuentas debe priorizar hoy?
Ordenamos las cuentas por potencial y detectamos los cambios que indican cuándo contactar y con qué mensaje.
Empezar diagnósticoEl equipo no sabe quécuentas priorizar
- La prioridad depende de cada comercialCada persona decide qué cuentas trabajar y el equipo acaba dedicando esfuerzos similares a empresas con un potencial muy distinto.
- Las señales comerciales se detectan tardeContrataciones, expansión, financiación y otros cambios se descubren manualmente, cuando la oportunidad puede haber perdido valor.
- Las señales no se aprovechan en la prospecciónDetectar un cambio sirve de poco si el equipo no sabe a quién contactar, cuándo hacerlo o qué mensaje utilizar.
Priorizamos cuentas y convertimos señales en oportunidades.
- Clasificamos las cuentas por potencialValoramos tamaño, sector, encaje, oportunidad y criterios estratégicos para asignar una prioridad común.
- Definimos qué señales importan y dónde detectarlasSeguimos automáticamente las fuentes donde aparecen contrataciones, financiación, expansión, cambios de dirección y otras noticias relevantes.
- Definimos qué hacer ante cada señalEstablecemos qué cuentas priorizar, qué perfiles contactar, qué mensaje utilizar y qué campaña activar.
Las cuentas adecuadas. El momento oportuno.
Un sistema automático de detección de señales
Las cuentas se actualizan cuando aparece un cambio relevante y la señal queda disponible para priorizar la prospección.
Herramientas que implementamos
- Clay
Cargo
Crunchbase- n8n
Campañas activadas por señales
Cuando aparece una señal relevante, la cuenta se prioriza y entra automáticamente en el proceso comercial definido.
Herramientas que implementamos
- Clay
- n8n
- HubSpot
Lemlist
Impacto
El equipo concentra sus recursos en las cuentas con más potencial y actúa cuando aparece un motivo real, antes de que la oportunidad pierda valor.
¿Necesitas saber a quién contactar y por qué ahora?
Montamos el scoring, la detección de señales y las campañas que se activan cuando aparece un motivo real.
Priorizar mis cuentas